你画了一套像素画角色素材包，花了整整三个周末。或者你录了一套从零开始的像素画入门教程，前前后后折腾了一个月。

终于做完了——然后呢？定价 10 块？

100 块？放 Gumroad 还是 itch.io？

要不要先发点免费内容攒粉丝？发了帖子没人看怎么办？

这些问题，每一个想把像素画变成收入的人都问过自己。今天这篇整理的是那些已经卖了几年数字美术产品的人的经验——没有理论推导，全是实打实的踩坑

总结。文章提到的平台都是国外的，国内也有同类平台：公众号、小红书、抖音、b站等。

方法都是相通的。定价：你不是在”打折”，你是在定价先说价格——这是大多数人卡住的地方。

你可能想，刚开始卖东西，便宜点总没错吧？10 块的教程肯定比 100 块的好卖。

道理没错，但算一笔账你就知道了：一套 30 小时的视频教程，定价 10 块，你需要卖 1000 份才能赚 1 万块。但如果定价 100 块，只需要 100 份就够了。

哪个更容易达成？在艺术学院，一门课一学期要 350 到 450 加币。

而现在网上很多像素画教程的精细程度，说实话，比不少大学课程强得多。你的作品值得一个合理的价格。

当然，定价不能拍脑袋。想想这几件事：你花了多少时间做这个产品？

同类产品在市场上卖多少钱？你的受众有多大？

你的首要目标是赚钱还是积累粉丝？想赚钱？

定一个对得起你时间的价格。想攒粉丝？

做点免费内容引流，但别把付费产品贱卖。记住一句话：降价容易涨价难。

先定高一点，根据反馈往下调，远比一开始定太低再涨价要好。另外，你可以考虑把一个大产品拆成小块来卖。

比如 30 小时的教程，可以拆成 10 个 3 小时的小课程，每个专注一个主题。或者用 Patreon 做订阅制，慢慢释放内容。

这样降低了买家的决策门槛，也能持续获得收入。选平台：别把你的像素画素材放到错误的地方你可能会想：全部都放不就行了？

理论上可以，但你的精力有限。每个平台的用户群不一样，抽成也不一样。

关键是想清楚：你想卖给谁？

平台抽成适合什么

Gumroad（免费版）8.5% + 30美分直接粉丝销售、教程、素材包

Gumroad（付费版）3.5% + 30美分销量大的创作者

ArtStation（免费版）30%游戏行业从业者

ArtStation（付费版）20%专业美术师

itch.io10%（可调）像素画、独立游戏社区

如果你画的是像素画游戏素材，itch.io 和 Gumroad 可能是最合适的选择。如果你做的是高质量的像素画教程，Gumroad 是目前最主流的平台。

选平台的时候，问自己两个问题：你的粉丝习惯在哪个平台购买东西？你自己作为买家，会在哪个平台买这类产品？

把产品放在对的地方，比放在所有地方更重要。合作：你不需要一个人战斗一个人做内容、做营销、做客服——时间久了，真的会想放弃。

但说真的，你不需要一个人扛所有的事。找一个跟你目标相似、但产品不直接竞争的创作者，互相搭把手。

比如你画像素画角色，对方做像素画动画教程，或者做像素画地图编辑器的——你们面对的是同一批人，但卖的不是同一样东西，完全不存在竞争。具体怎么做？

在社交媒体上互相分享对方的作品一起写文章或做联合教程联盟营销：给合作伙伴 30% 的销售分成，让他们帮你推广写文章也是一个很好的曝光方式。像 80.lv、Exp-Points 这样的网站有稳定的读者群，写一篇介绍你创作过程的文章，在文中放上你的产品链接，能带来不少销量。

营销：这些经验可能会帮你少走弯路下面这些是实打实的经验，每一条背后都踩过坑：定价要有层级：一定要做多个价格档位。商业工作室用你的素材赚钱，就该比一个学生付更多的钱。

这不是歧视，是常识。视频制作别怕出错：OBS Studio 免费录屏就够了。

录制的时候说错了、画歪了，别停——这些小失误反而让视频更像真人在教，比那种全程无口误的”完美视频”看着舒服多了。发帖没人看很正常：商业帖子的互动率本来就比个人动态低一大截。

别盯着点赞数发愁，持续发就是了。数据会涨的，但那些数字不等于你值多少钱。

被盗版是迟早的事：一定会有人把你的内容搬到盗版网站。别生气——会去那种地方下载的人，本来就不是你的客户。

真正愿意支持创作者的人，会走正规渠道。视频前 3 秒决定一切：别在最开头放 5 秒的 Logo 动画。

直接上你画得最好的一帧像素画，然后一句话告诉观众：这个东西能帮你干什么。别在名字上磨蹭：有人花了半年纠结品牌名——纯浪费时间。

取一个够用的名字，然后立刻去做内容。你画出来的东西才是品牌，名字不是。

一切从一个决定开始这篇文章参考的原始作者 Lincoln Hughes 说过一句话，很关键：他最大的遗憾，是没有从 2005 年就开始做自我营销。他到 2018 年左右才真正开始——如果早 13 年动手，现在的一切会完全不同。

他不是什么天才。他只是开始做了。

你不需要等到作品”完美”才开始卖。你不需要等到粉丝过万才开始定价。

你不需要想清楚一切才开始。你只需要开始。

推荐行动今天就动手：打开 Gumroad 或 itch.io，注册账号，上传一个你已经画好的像素画素材包——哪怕只有几个小图标，哪怕先免费，先把东西放上去。给作品定个价：拿你最近完成的一个像素画作品，算算你花了多少时间，看看同类产品卖多少钱，然后定一个对得起你劳动的价格。

找一个同行：在社交媒体上找一个和你领域相关但产品不冲突的创作者，先关注他们、分享他们的作品——合作从这一步开始。来源：The Beginner’s Guide to Selling Game Art Assets Online – Part 2[1] by Lincoln Hughes

参考资料

1: The Beginner’s Guide to Selling Game Art Assets Online – Part

2: https://www.exp-points.com/lincoln-selling-online-part-2-gumroad-artstation