“摘要：独立游戏开发者到底能赚多少钱？”

作者：David Galindo

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一个普通的独立开发者，进入PC游戏行业有多难？今天我想分享Oil Blue独立游戏的开发和销售经验。

我认为独立开发者的销售数据非常重要，因为要开发一款成功的PC游戏难度越来越大。在过去十年我做了很多免费游戏，直到一两年前我才认真考虑进入商业游戏行业。

游戏开发成本

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Oil Blue从11月开始开发，只有三个人：我，美术（Sara Gross）和音乐（Jonathan Geer）。游戏5月完成，6月初进入beta测试，6月22日发布。游戏的预算只有500-700美元，但游戏时间比我预期的要长一些，完成主线剧情需要5-8个小时，游戏本身可以无限期地玩。

Oil Blue是一款模拟经营游戏，玩家扮演石油公司的CEO，在海洋中钻探石油，在市场上销售，还可以探索新的海域和岛屿。

游戏宣传和推广

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一开始，我担心玩家对海洋石油钻探了解甚少。我也没有对游戏进行建模（事实上，我自己对石油钻探也不怎么了解）。当时新闻报道了海湾地区的石油泄漏事件，突然之间公众对石头钻探开始感兴趣。但是我不确定这些新闻对游戏的发布是好是坏。但是有人利用这个新闻，开发了一款Xbox游戏。

只有GamersGate报道了我的游戏。另外我还要感谢indiegames的报道。另外我还向Gametrailers提交了游戏试玩视频，但是他们的编辑修改了标题，导致文章的评论中有大量的负面评论

我通过电子邮件发送的35个游戏类博客中，只有4-5个博客看了游戏。我希望1up，Giantbomb，Destructoid或其他评论独立游戏而闻名的网站会发布游戏，这好像有点难。

游戏销售

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注意我在这里分享的数据是个人网站上的销售额，不包括其他门户网站。游戏于6月22日以14.95美元的价格发布。30天内，卖出了122份游戏。在向BMT Micro付款后，收入1,645.43美元。

网站上的demo版游戏被下载了1,865次，如果不包括门户网站销售，转换率约为6-7％。这是一个非常强大的转换率，我真的很高兴。在购买Oil Blue的人中，85％的人是新客户。

以上是BMT Micro提供的销售图表，在游戏被报道的时候会出现高峰。

我一直在向更多网站需求曝光机会，我认为这将在未来几周有利于游戏销售。游戏于7月2日被盗版（因为游戏是DRM免费的，因此非常容易被盗版）但我没有任何理由将这一事实归咎于销售放缓。

让我感到沮丧的是能够帮助独立游戏销售的网站越来越少。Reflexive已经关闭了分发游戏的大门，RealArcade也已关闭。我记得几年前将我的第一款游戏提交给RealArcade并在几天内就得到了回复……

还有一些我喜欢称之为“Steam因素”的东西。但很少有人意识到游戏被Steam平台接受是多么困难。虽然Steam确实在本月初下载了我的游戏，但我没有收到任何反馈，这实际上意味着他们不感兴趣。

在第一个月之后，销售额已达到1,645美元，不包括GamersGate等外部分销商。六个月后销售额达到2,766美元，比五个月增加了大约1,100美元（再次没有计算GamersGate和其他经销商，他们提供的收入与我网站上的销售相似。）

销售数据表明第一个月的销售对游戏是多么重要，以后的销售只会越来越差。

促销因素

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Oil Blue以14.95美元的价格推出，在我的网站上增加了“夏季促销”：购买Oil Blue，可以获得当时无法购买的greenTech Plus游戏。促销活动定于8月31 日结束。

greenTech Plus是我几年前做过的YoYo Games参赛游戏的PC移植版本。Oil Blue完成开发后，我意识到可以轻松地将greenTech Plus移植到PC，并用它来推动Oil Blue销售。

我应该保持促销活动并延长报价吗？促销结束后，我是否需要降低Oil Blue的价格？几个星期后用户会因为错过这次促销活动而感到愤怒吗？想到所有的可能性，实在是太可怕了。

值得庆幸的是，Oil Blue在8月（促销的最后一个月）销售了24份，并在9月份销售了17份，在此期间创造了约530美元的销售额（注意这些副本不包括捆绑销售，我会稍等一下）。由于所有新的假日游戏和销售即将到来，我的游戏不再引人注目，因此后期月份不会那么活跃。

捆绑销售

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我之前在12月发布了游戏（The Sandbox of God：Remastered and Spirits of Metropolis），带来了灾难性的结果。由于假期休息，无法与任何推广游戏的网站取得联系，而且大多数游戏玩家都在关注其他大厂商的游戏。因为12月独立游戏有大量销售，更不用说Steam销售和Humble Indie Bundle。我根本无法与这些销售中的某些优惠竞争。但是我还是可以尝试以下：

我将之前开发的益智游戏打包销售。到2010年底我卖了31份，增加了485美元。25美元5个游戏是最畅销的。

游戏在1月份卖出了280美元，随后销售额在2月份跌至100美元以下，最终在3月份跌至40美元。我正在构思下一款游戏时，收到了Mike Rose的电子邮件，他正在写一本书，名字是“必玩的250个独立游戏”，他问我是不是可以将Oil Blue放进去，我太高兴了，这不仅仅是荣幸，还可以增加游戏的销售。游戏在书里获得了关注，在6月份增加了600美元销售额。

接下来我继续降低游戏的捆绑销售价格，又获得了一些销量。更令人惊讶的是，5款游戏组合包的购买量增加了，销售额从100美元增加到600美元。

其他销售渠道

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Trialpay

由于我的网站流量很小，很难用TrialPay这种发行模式。

Publisher

一些门户网站和一家出版商联系我，要求将游戏放到他们的网站，我同意了。但六个月之后我没有收到他们的回复。出版商甚至在他们的网站上将价格提高到了20美元。永远不要接受通过电子邮件发送有关将游戏发布的优惠。我再也不会和他们做生意了。

game.giveawayoftheday.com

GGotD是一个很好的网站，我不认为将新游戏放在他们的网站上是明智的，对于那些没有现金流的老游戏来说，这是获取一些流量和补偿的好方法。我去年在他们的服务上运行一些老游戏时额外销售了一些Oil Blue。虽然付款可能有点不稳定（我总是不得不给他们发送电子邮件提醒他们付款）。

www.gamersgate.com

毫无疑问是独立开发者在互联网上最好的门户网站。

总销售额

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经过一年的销售，我已经赚了4,480.87美元。对于大约800美元的开发成本，我必须问自己：值得吗？

如果仅仅为了谋生，这是不值得的。但是对于制作游戏的经验和喜悦，以及作为兼职咖啡师的补充收入，是的，我认为这绝对是值得的。我没有达到10,000美元销售额的目标，但我想还有机会。

Steam反馈

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Steam拒绝了我的游戏，但是没有给出任何有价值的建议。我不会天真地认为Steam分销协议就等于一堆现金。我所知道的是（a）我的客户有限，（b）Steam拥有大量客户，（c）Oil Blue的转换率非常强，并且在GamersGate等发行网站上表现良好。遗憾的是，我不会在Steam上获得这个机会。

教训

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我从游戏的发布和销售中学到了很多东西。应该提前几个月就开始宣传游戏，而不是发布前一周才开始宣传，时间太短用户无法记住游戏。使用游戏demo来宣传游戏，而不是图片和视频。另外游戏制作前也应该考虑游戏的主题。

最初我的计划是继续制作餐厅模拟游戏，然后开发Oil Blue2，看了很多用户的反馈之后，我需要将Vertigo Games定义为品牌，制作一些独特好玩的游戏。另外我通过兼职咖啡师偿还了所有信用卡债务，游戏销售获得的资金将用来开发下一款游戏，提高美术和作曲家的报酬，并且降低游戏的最终销售价格。

我将尽快的发布游戏可玩版本，获得玩家的反馈。

完。