摘要：UX设计师如何思考增长策略？

关键词：增长，策略，产品设计

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本文首发于UED观察 

新技术S曲线

设计增长策略时，第一步应该是考虑当前使用的技术处于什么位置。

“S曲线”是指每一种技术的增长都是一条条独立的“S型曲线”，一个技术在导入期技术进步比较缓慢，一旦进入成长期就会呈现指数型增长，但是技术进入成熟期就走向曲线顶端，会出现增长率放缓、动力缺乏的问题。

从新技术发展曲线合适的位置开始考虑增长战略，可以犯更少的错误并真正推动技术创新。

增长策略5大支柱

1、市场

谁是客户？

我喜欢通过建立市场与产品的契合度来开发产品，而不是先制造产品然后再寻找产品与市场契合度。

• 选择合适的市场
• 了解市场
• 拓展新市场

2、产品

客户想要达到什么目标？

一旦确定市场，就要为所选的客户群打造合适的产品。首先，只有拥有出色的产品才能做到这一点。

• 设计和维护您的产品
• 不断创新

3、业务模型

如何有效地吸引，留住客户？

在此阶段使用的业务模型不仅应满足客户需求，还应确定增长战略。目的是找到正确定价和激活模型。最终结果是为客户增加价值。

4、定位

为什么客户要购买产品？

定位就是讲故事。目的是使潜在的客户关注并最终购买你的产品。由于注意力争夺战，你需要通过诸如痛苦，梦想，解决方案之类的故事框架来吸引客户。通过这种结构，可以清楚地为客户提出问题，期望和解决方案，以令人信服的论点赢得客户。

5、渠道

在哪里可以找到客户并与之沟通？

渠道使你能够清楚地将产品与最终客户联系起来，特别是实际带来收入的渠道。通过测试不同的机会（例如广告，SEO，合作伙伴等）试错，根据真实的数据来选择渠道。

参考资料