UX 项目清单：UX 设计方法-头脑风暴市场机会

作者：David Mastronardi^[1]

任何创新或技术发明都可以应用于市场。了解市场机会就会大大增加成功的机会：它不仅使你能够专注于最有前途的市场，而且还可以避免致命的错误。Sharon Tal 博士和 Marc Gruber 教授在他们的《Where to play》一书中 开发了“市场机会寻找方法”， 该工具可帮助你规划和发现市场机会。

参与者

从当前的产品和客户假设出发，寻找新的市场机会。市场机会寻找方法提供了一个结构化的流程，用于识别，评估潜在的市场机会并对其进行优先级排序；检查并重新考虑你和公司的战略重点或产品路线图。

人员数量

1-6 人

你可以单独工作以勾勒出初步想法，但是如果想扩大视野并更准确地规划机会前景，建议使用增加参与人数。

时间

2 小时-2 天。通常包括三个步骤：

• 1：确定市场机会

• 2：评估市

• 3：优先级排序

材料

• 全开的纸或白板；

• 1/2 开的工作表，下载地址^[2]

• 背胶活页纸

• 不同颜色即时贴

• 记号笔

• 相机/手机用于拍照

• 主持人了解更多信息^[3]

1、确定市场机会

• 在开始前先明确定义“市场机会”的含义。市场机会是针对解决特定客户群问题的应用。

• 告知参与者会议主题。

• 要求参与者花五分钟的时间进行集体讨论，描述自己和公司拥有的核心技术或独特能力。用便签纸记录。

• 头脑风暴结束后，将便签纸贴到墙上并分类，参阅Affinity Map^[4]。

• 总结公司的独特能力，并在工作表 1 列出其功能和特性。

• 重复此过程，可以用这些技术和能力解决什么样的客户问题。为了拓宽视野，请他们考虑当前客户可能还会遇到哪些问题？鼓励参加者进行广泛思考。在这个阶段没有“错误的想法”。

• 头脑风暴结束后，将便签纸贴到墙上并分类，参阅Affinity Map^[5]。

• 在充分了解公司的能力和潜在客户问题的基础上，讨论源自这些能力的不同应用程序，以及可能需要它们的不同类型的客户。将这些总结在工作表 1 的下部。

• 在头脑风暴结束后，请选择一些似乎值得进一步考虑的有趣市场机会。在“市场机会”部分中简要描述他们的想法。使用彩色的便签纸每个这些市场机会，并将它们放置在工作表的“市场机会”。

• 你或公司的市场机会已准备就绪。

2、评估市场机会

在此步骤中，将评估每个机会的潜力和挑战，以比较和确定优先级。市场机会并非平等，某些机会比其他机会更具吸引力。

• 要开始评估过程，请首先解释什么是有吸引力的选择。一个有吸引力的选择是拥有巨大的市场潜力，而且没有或仅有很少的竞争者。

• 将小组分为几个小组，并为每个小组分配 1-2 个市场机会。

• 对于每个机会，请团队使用工作表 2 中所述的标准，评估每个选项的总体潜力和总体挑战。

• 完成后，让每个小组向团队介绍他们的评估，与其他团队讨论 并达成协议。然后在市场机会表格中间放置每个市场机会（使用彩色便签纸）。

3、优先级排序

如果有很多市场机会，保持合适的策略非常重要。

• 策略明确定义了你或公司目前的主要焦点，增加当前业务的收入或开发新产品，提高护城河。

• 玩家应从第 2 步中选择有吸引力的机会，并使用工作表 3 评估其与当前追求的市场的相关性。

• 讨论并选择至少一个能够增加当前业务的机会；一个相关联的新产品。

• 讨论此策略对你或公司的影响：开放性如何？是否影响正在开发的技术，专利，营销等。

结论

对于想了解和利用市场机会的公司而言，这种方法极为强大。它具有以下价值：

• 初创企业寻求初始产品战略路径

• 研发核心产品

• 寻找新的增长引擎的

• 希望利用现有 IP

将此工具用作结构化的决策过程，则需要更多时间进行市场验证。

参考资料