为什么你会给自己的游戏定很低的价格？

作者：Simon Carless^[1]

题图：raynoa

给游戏定价是件容易的事情？我确信至少有50%的开发者会在游戏定价环节出错。原因在于 – 你低估了自己的游戏。

当我说’低估游戏’的时候，意思是当你第一次发布游戏，根本就没有考虑回收足够的钱。（如果你定价过高，那是另外一个问题。）

在我看来，除了一些明显的例外，你的游戏应至少定价20美元或18欧元。然后是其他国家版本的合理价格，然后中国区价格可以下降到30% – 这是Descenders^[2]的一个例子。在不同国家和地区为游戏合理定价。

一般来说有以下4个原因导致你低估自己的游戏。

不觉得自己的游戏值得更高的价格

你觉得这只是几个人做的游戏。或者你觉得那些“更高”的价格应该对应更好，更多功能的游戏。但这一切都没有意义。如果了解“1000个真正的粉丝”理论，真正的粉丝对价格不敏感。你需要积累自己的粉丝 – 他们不会凭空出现。

所以，不要说“我会降低价格，因为我对自己的游戏没有信心” – 如果没有粉丝，价格定的再低，也不会提高销量。最佳策略仍然是将游戏定为20美元，然后再调整。

在我看来，人们会购买游戏，是因为他们看到游戏广告或预告片，参与论坛，或有人在社交媒体上推荐了游戏。很少有人会像买菜一样对比不同游戏的价格，理论上每个游戏都不一样都是独一无二的。

很多人会觉得中间价格最安全 – 14.99美元是美国区常见的价格。比如刚刚发售的Dicey Dungeons^[3]，但我觉得这应该是是19.99美元的游戏。

觉得低价格可以卖出去更多份游戏

你是否真的会以较低的价格在同一个时间段卖出去更多的游戏？剧透：你不会。

但是，如果以更高的价格出售游戏（例如20-25美元），就可以获得50％的折扣，每一份拷贝仍然可以卖到12.5美元。或者15-20％的折扣也很好，不同的价格会帮助你删选玩家 – 不要急于以最低折扣出售游戏。

无论发生什么，这种方式都可以帮助你获得更高的游戏曝光度。就Steam的愿望清单而言，确实如此，在高端销售方面，Switch、PS4、Xbox也是如此。（不要忘记Steam用户经常会在愿望清单游戏发售时收到电子邮件，这是一个重要的提醒。）

所以，如果玩家对SOMEWHAT的游戏感兴趣，并且看到X％的折扣，很可能会购买（呃）。这可能是一种冲动。如果你想赚钱，就应该使游戏的初始价格更高。

价格和质量的关系

开发者害怕定高价，因为他们认为这会降低需求。但真实情况可能正好相反，想想人们消费的奢侈品，他们的“真实成本”与价格差多少呢？

游戏卖出奢侈品的价格非常难。如果你愿意为游戏付出更多的钱，就意味着你认可游戏的价值。

相比那些以折扣价购买游戏的玩家，以正价购买游戏的玩家通常会玩更长的时间。如果游戏更新后，已经添加了足够好的新元素，那么就可以提高游戏的价格。

不了解其他国家地区的游戏价格

只要有电脑和网络，你可以在世界的任何角落开发游戏，因此对于游戏开发成本的认知会有偏差。例如，我最近和一个在低GDP国家工作的开发者聊天，对他来说，把游戏定价20-25美元的想法是荒谬的。

我认为这是一个非常好的切入点。例如你在高GDP国家（如美国）开发游戏，应该为俄罗斯和中国的玩家设定较低的价格。如果你在低GDP国家开发游戏，请记住，美国AAA游戏的优惠价格是60美元，而欧洲则高达70或80欧元！

最后你的游戏为什么不值20美元？游戏时间特别短，或者某些特定的游戏类型，比如益智游戏。

如果你开发游戏纯属爱好，赚钱不是优先事项，那么就可以定较低的价格发售游戏。但是我看到很少有5美元的游戏在PC或游戏机上获得较大销量的案例，可能玩家普遍会觉得低价=低质量。

参考资料

完。

本账号系网易新闻-网易号“各有态度”签约账号